Imagina que és treinador de futebol. O teu objetivo é claro: ganhar o jogo. Mas, para o conseguires,
não basta colocar onze jogadores em campo e esperar que eles se inspirem. Tens de
definir uma estratégia, conhecer o adversário, escolher a tática adequada e planear cada jogada. No
marketing funciona exatamente da mesma forma. E o funil de conversão é esse plano de jogo
que define como vais passar de desconhecidos a clientes.
Chamo-me Lisandro Ramos, fundador e CEO da Quiero Mis Redes, uma agência Meta Business Partner.
Na QMR, não só trabalhamos com marcas de vários países, como também formamos
profissionais de marketing na nossa academia. E se há algo que aprendemos é que não há
campanhas de sucesso sem estratégia. Por isso, neste artigo, quero explicar-lhe como conceber um
funil de conversão específico para o Meta Ads.
O que é um funil de conversão?
Um funil de conversão é o percurso que uma pessoa faz desde que vê a sua marca pela primeira vez
até acabar por comprar. Chama-se «funil» porque, em cada etapa,
o número de pessoas vai diminuindo, mas a intenção de compra vai aumentando.
Um bom funil permite não só atrair, mas também nutrir, convencer e fechar vendas. E
o melhor: pode ser aplicado a 100% nas campanhas publicitárias da Meta.
As três fases do funil (e como aplicá-las no Meta Ads)
1. TOFU – Top of the Funnel (Consciência)
O objetivo nesta fase é simples: que as pessoas saibam que vocês existem.
Aqui, podem utilizar campanhas de reconhecimento ou interação com elementos como:
- Vídeos curtos que mostram a sua proposta de valor.
- Reels ou conteúdos em destaque adaptados ao seu setor.
- Recursos gratuitos, como iscos de leads, guias ou uma masterclass gratuita (como esta:
https://quieromisredes.com/masterclass-meta-ads/ ). - Este artigo também pode fazer parte do teu TOFU: informas o utilizador e abres-lhe a porta
para continuar a conhecer a tua marca.
2. MOFU – Middle of the Funnel (Consideração)
Aqui, a pessoa já te conhece, mas ainda não está pronta para comprar. É hora de gerar
Para ganhar a confiança do cliente e despertar o seu interesse em comprar o seu produto/serviço, recomendo campanhas de
venda, se tiver uma loja online, ou mensagens/potenciais clientes, se vender um serviço.
Exemplos de anúncios eficazes para esta fase:
- Anúncio de venda direta destacando as vantagens da sua proposta
- Comparações com a concorrência (sem ser agressivo).
3. BOFU – Bottom of the Funnel (Conversão)
Agora é que é! Nesta fase, o nosso objetivo é a venda. O utilizador já o conhece e está a avaliar
comprar.
Aqui, convém usar:
- Anúncios de remarketing direcionados a quem adicionou produtos ao carrinho, com uma abordagem personalizada
- Ofertas por tempo limitado.
- Testemunhos de clientes em formato de vídeo.
- E um recurso muito poderoso: o conteúdo criado pelo proprietário da marca.
Por exemplo, um dos nossos clientes duplicou o ROAS (retorno do investimento publicitário)
simplesmente ao passar de um anúncio genérico para um vídeo gravado por ele próprio, dizendo:
«Eu sei que estás prestes a comprar. É por isso que quero explicar-te porque é que este produto é ideal para
ti.»
Esse tipo de proximidade é imbatível.
Conclusão
Um funil bem estruturado não só melhora os teus resultados: dá-te clareza. Sabes o que dizer a
cada pessoa no momento certo. E isso, num ecossistema como o Meta Ads, é ouro puro.
Agora que já conheces a teoria, atreve-te a pô-la em prática. E se precisares de ajuda, na QMR estamos aqui para isso.
Lembre-se de que, se quiser aprender a criar funis como este para si ou para os seus clientes, na
, a nossa academia, temos cursos concebidos para o guiar passo a passo nesse processo.
Pode dar uma espreitadela aqui: cursos e, se quiser que implementemos todo o processo por si, convido-o a conversarmos agência de marketing digital
